主:大家好!欢迎关注中国服装网。这里是足迹中国服装万里行暨全国服装产业考察活动北方行。那么今天呢我们来到了无锡润意时装有限公司,将要采访它的副总经理郭文彬先生。郭先生你好!

  郭:你好。

  主;我知道其实迦乃士它有一个很有趣的一个故事,那能不能跟我说说这个品牌的故事呢?

  郭:谢谢中国服装网给我们这个机会,然后让我们能够就是说呃接受采访,让大家更了解下迦乃士在中国的一个状态。那么迦乃士这个品牌呢它是一个印度神的一个名字,叫GANESH。那么本身呢它是一个大象神,那么大象神呢它的由来比较非常非常的有趣。那么简单来讲就是说呃它的父亲是个破坏神,母亲呢是一个湿婆神,那么在印度之后呢他们俩做修行,那父亲他出去之后呢就去游山了,修行去了。他母亲就是很无聊,于是呢用戏法变了一个小孩子,就是她的儿子。那么经过一年之后呢,儿子长大了。然后父亲回来之后呢结果发现呃山洞里面呢有个男人在里面,于是一怒之下就把这个孩子头给砍下来了。那么回去之后质问他老婆,老婆就说哎呀你怎么把我儿子头砍下来了…那么非常非常的伤心,于是呢就要求他呢,去把小孩子呢活下来。后来他就问了这个神,神明就说了, 当你看到了第一个动物的,把它头砍下来之后放到你孩子的身上,那么就会呃它就会复活。那么大家都知道印度最多的是大象,所以大象呢他就看到这个大象之后呢,把它头砍了下来,放到这个孩子身上,于是这个小孩子就复活了。因为两个神生下来的孩子呢,叫GANESH,这个是大象神的意思。所以呢大象神是非常好的一个神,在东南亚呢我们常看到有很多的一些家里面供奉着它,那么它是智慧健康财富之神。西方人对于东方的这种轮回呀因果关系是非常的好奇,也非常的相信的。所以他相信呢人们呢在挑选第一件服装的时候呢,是有些因果关系的。因为人一生下来之后第一件事情就是被衣服包裹着的,走的时候呢也是要穿着寿衣呀然后进棺材。所以呢他觉得说,我们选择衣服的时候,我会选这个衣服,是上辈子跟这个衣服特别有缘,所以呢他用这样的一个状态呢设计了他的衣服,让大家能够说呃去欣赏他的衣服,然后让这个衣服充满灵魂,好,这个是它的一个设计的宗旨。

  主:确实我觉得其实对于我们女孩子来说,就是很多时候我们去逛街,看到这个衣服,一眼看上去觉得说它是我的,这是一种眼缘。其实我有看过这个迦乃士的那个产品的目录,我觉得很多都是非常的绚丽,因为是主打印花嘛。然后今天我们身后的这个模特你看这件衣服,它也是主要是以一个蓝色、黄色还有绿色红色的一个组成的一个印花图案,还有您身后的这个是主要是蓝色的这么一个,对,其实那是不是它所针对的消费人群可能也是会像那种比较爱感潮流的一些年轻男士呢?

  郭:OK,是这样的。我们呢的设计方向呢基本上也是会以夏天一些小碎花为主,包括我身上这些衣服,那么夏天是个比较缤纷靓丽的一个环境,那夏日炎炎嘛,那所以说我们的设计风格一直取自于东南亚的一些花草呀,树木呀,一些设计。而且这些都是意大利设计师们的原创。那么我们的客人其实也分两种:一种呢是时尚休闲,平常周末呀你可以出来穿,然后逛逛街,然后展现自己的风采,自我的一种欣赏能力,也可以就是说让更多的人去欣赏你这个服装的美感。那么也有一些呢就是比较素雅的,是给一些上班的人穿的。

 主;其实我个人也比较喜欢印花的衣服,我尤其是现在到了夏天就也不是很喜欢穿就是特别很死气沉沉的那种颜色,那而且这两年好像印花特别特别的流行,其实我很好奇就是像迦乃士,它的就是旗下的这些设计师是怎么样的能给我们介绍一下吗?

  郭:呃,我们设计师分为4个部分,都是意大利很知名的设计师,包括Trussardi设计的团队,还有Mason、然后Stone Island,所以呢本身它的设计团队还是借助于说世界上顶级的团队来设计,在请设计师融入它的一个设计的灵魂跟品牌的方向。然后造成说有一种就是说新的一种创意,而且我们是属于这种新鲜代表复古美的感觉,所以说我们有一些复古美的一种一些设计理念。

  主:那其实我觉得就是印花的衣服它是很考究整个衣服的一些细节的处理,还有面料的选择。因为就是在很久之前,人们可能会觉得呃这件衣服很花,那是不是有点俗气,但是迦乃士完全没有给我这样的感觉。就是我很好奇的是,那就是说在一个产品的质量上你们是怎么把关的呢?

  郭:OK,我们的印花基本上来自于印度公司它的设计呀花型,然后呢有一带负责设计发放给印度。那印度我们都知道,印度是印染业最发达的一个国家,所以呢我们会有它一些科系的人来做一些品质的把关,同时我们可以看到我们的印花产品来讲,其实我们不光是单纯的印花,包括它袖口呀领口呀这些特殊的设计,那样呢让我们普通的印花衬衫看起来更有一些设计感跟美感,还有一些特殊性。那这个是我们的特色之一。

  主:一件衣服它的小细节处理还是蛮重要的,那能不能和我们说说就是迦乃士一些品牌的一些营销模式是怎样的?

  郭:现在是这样的,我们目前的营销模式呢,首先还是在上海这样的一个时尚城市,然后陆陆续续我们也开了一些北京的店铺、长沙、昆明、大连这样一个海边城市,然后包括一些江浙沪城市也要去开展。那么在我们营销模式里面,我们用一种比较好的店面设计,跟我们的产品的设计风格来去带个这个时代潮流,然后呢在整个一个全国以标干城市,以利用它整个城市去辐射它的地方。

  主:那现在全国一共有几家门店呢?

  郭:日前我们大概有10家左右,然后大多都是以省会城市为第一主打,上海有上海九光呀,百盛这些。还有长沙也有。

  主:那就是整个销售情况现在如何?

  郭:我们销售应该说是蛮不错的,因为进入中国市场前两年,而且我们整个销售来讲一直是有上涨的,那么必竟我们产品跟别人不一样,我们不走寻常路,走的是休闲的路,时尚休闲。这块呢是国外目前最新而且是最前沿的一个道路上面,那提供更多潮男呐型男呐一些可以选择的方向。

  主:那有没想到把门店开在一些像海南那样的城市吗?因为靠海嘛,然后那边的气候也比较炎热,可能人们会比较接受这样的一种款式的衣服。

  郭:有的,我们大概计划会在海南这边开一些门店,因为我们的产品非常适合南方的风格。那包含某一些休闲的短裤呀这些,然后都非常适合南方。所以我们的计划大概1年到2年之内会往南方这边发展,那么目前呢还是在华中这一带左右,我们自己大本营,然后这样子比较好去运作。

  主:其实看到迦乃士的衣服,不管是格纹还是这个印花都是很绚丽的,那就是其实它这个门店的整个陈列的设计,是不是也会像衣服本身一样,特别的绚丽张扬呢?

  郭:会的,因为我们本身我们可以看到我们有很多的门店,那门店的设计基本上我们可以看到我们运用很多LED的新的效果,灯光效果,包括我们一些与众不同的一些墙纸,那这些墙纸呢具有一些复古美,然后呢也跟一些传统的品牌不太一样,因为这些墙纸都是来自于意大利的最新设计,那设计方都是帮宝马、帮奔驰他们设计公司。然后我们可以看到我们墙纸上面有很多属于殖民地时代的设计,还有打猎呀航海呀这些。那么也就表示说它对过去的一些,非常的怀念,运用这些设计的技巧一,融入到装修里面。再加进一些比如说现代LED的一些设计,那让我们柜台呈现出不同的一种风貌。这样子可以说就是在柜台上的视象更突显的产品,而且,让客人感觉一新,特别新的一面。

  主:那其实像就是这样子的衣服在春夏可能相对于来说会比较好设计一点,因为印花嘛,那可能到了秋冬的话,那你们整一个风格是怎样的呢?

  郭:我们现在秋冬呢也分两个条路线,一个呢就是还是保持比较花俏比较然后比较平稳的一些设计,那么另外还有一个路线呢是商务休闲这块。那么商务休闲目前是国内的主流,那么我们会在商务休闲之中,加一点点就是我们一些比较可以增加色彩的我们个人的一个风格的东西。那这两块其实是我们目前在运作的一个方面,这样子。

  主:那其实现在很多服装品牌他们都有涉及到电商这一块,那迦乃士会有这样的打算吗?

  郭:呃,目前我们逐渐往这块在发展,因为电商也是目前的趋势,我们目前还在考虑,对。

  主:那有没有想过在大城市比如说北京或者是上海,就是办一场比较隆重盛大的那种服装秀,可以让更多的人知道这个品牌吗?

  郭:呃,时机成熟了我们肯定会去办的。

  主:那可能就是在未来的3年或者5年之内,你们就是有没有什么新的推广计划或者是一个一个目标,就是要去达到到?这样子…

  郭:我们希望未来能够在全国大概各大城市大概有三、四十家以上的这样的门店,然后呢先把这一个就是说我们的这样的一个人群呢先把它集中好,然后呢让我们的品牌度更加的推广的好,然后同时呢借助于意大利最新的设计,最好的一些品牌理念推广到全国各地去。因为我们的品牌真的是一个非常好的设计理念。

  主:我也相信就是刚才通过您跟我们说的故事还有就是关于那个轮回的深刻的含义,我也觉得这个服装品牌可能更与目前市场上的男装品牌确实是有不一样的地方,那么今天也谢谢郭总接受我们中国服装网的采访,也希望迦乃士可能在以后能够就是,就像您说的开越来越多的门店,那这次采访就到此结束了,那后续的一些相关报道请您继续关注中国服装网。

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