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  2月24日一整天,长沙阴雨绵绵。这样的天气却让某冬装经销商小张有些兴奋:积压在仓库的货应该可以抓住冷天的“尾巴”,再多销点了。   去冬今春长沙的天气让羽绒服厂商极度失望――春节期间最高温度普遍高于10摄氏度,22日日间气温最高达到18摄氏度。艳阳高照下市民们走亲访友时脱去了笨重的羽绒衣,换上流行轻便的春装。而羽绒服商家仍滞留在冬日的“严寒”中,大批服装堆在仓库卖不出去。   长沙几家大型百货商场的羽绒服柜台都开展了促销展卖活动。百联东方广场的上海惠罗羽绒服饰博览会,打出“全场最低2折起”的广告,部分外套售价甚至从520元降到120元。与此同时,除童装销售较为乐观外,成人服饰均遇到了“寒流”:平和堂花花公子相关专柜,一件女式大衣由原价1196元降到了598元;在另一家商场,最低花80元就可以把一件普通羽绒衣带回家。和羽绒服同病相怜的还有各品牌的保暖内衣,诸多品牌都推出了5~8折的优惠。   业内人士介绍,今年春节的市场流失了大量年轻消费群体,因为现在年轻人对冬装的要求“穿时髦”更甚过“穿实在”。以羽绒服为例,羽绒服一般视觉效果都较臃肿、不耐看,如何做靓做精将是羽绒服厂商面临的一道新课题。   “企业如果把追求品质放在首位,积极开拓创新,跟着潮流的脚步走,冬装的春天就不会遥远。”一位业内人士表示。(实习生 易倩超 记者 李霞) 相关的主题文章: 优屏童装品牌口碑优屏怎么样好不好评价 -中国服装网-sichen 【菲尔娅奇】菲尔娅奇招商加盟feieryaqi招商加盟菲尔娅奇女装加盟费加盟条件 -中国服装网-www.sdcp.cn 志天缘-194582正品新款图片 -中国服装网-cosmax

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  品牌档案   中文名:吉尔·斯图尔特   创建人:吉尔·斯图尔特(Jill Stuart)女士   国家:美国   子品牌:Jill by Stuart   创建时间:1993年   产品系列:包包手袋、高跟鞋、女装、香水、彩妆、珠宝腕表、内衣、童装   品牌历史:   1993年推出自己的同名品牌。   2005年,吉尔·斯图尔特 (Jill Stuart)于日本开发了Jill Stuart Beauty彩妆系列 ,并找来Kosé Corporation合作生产。Jill Stuart Beauty彩妆色调选择甚富少女味,包装亦精致有特色。贯彻吉尔·斯图尔特 (Jill Stuart) 品牌标榜女性柔和甜美风情的宗旨。如今,吉尔·斯图尔特 (Jill Stuart) 彩妆品不再只是日本限定.   2008年12月5号,Jill Stuart Beauty在香港首家品牌彩妆专柜在香港尖沙咀海港城中心的FACES开张。 展开 相关的主题文章: 精益JINGYI职业装-179005正品新款图片 -中国服装网-segotep 塔她品牌店面形象设计塔她女装专卖店橱窗陈列展示【实图】 -中国服装网-e3300 零售业多路径回归自营 百货业自营渐成氛围百货资讯中国服装网-stellarium

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2016年07月21日 13:56:00 [ 导读 ] 这份欣喜,来自于源源不断开出新店,就意味着当地喜欢FOLLIFOLLIE芙丽芙丽的父母和孩子们能够更方便购买到衣服;责任,则源自于开业时孩子和父母们的热烈追捧,让我们坚定了做好产品的初心和服务好每个终端家人的信心,帮助家人开好店。带着这份责任和快乐,小怪果君真心祝愿家人们生意兴隆,祝愿孩子们健康成长。FOLLIFOLLIE芙丽芙丽,一直陪伴你们!   一言不合就开新店·有实力就是任性 “时尚派对 女王甄选”,特别的品牌特别豪 私人衣橱宁波慈溪店将于7月29日盛大开业!一场史无前例的时尚派对,全城限量200位女王火热招募中…… [更多] 预祝淑女日记韶关南雄店开业大吉生意兴隆! 预祝淑女日记韶关南雄店开业大吉生意兴隆!淑女日记品牌服饰的宗旨就是让淑女日记成为美好生活的一部分… [更多] FolliFollie芙丽芙丽专注20载 丨默守流年,用心成就每一个细节 作为全球领先,亚太地区最具规模和影响力的孕婴童展会,第16届上海CBME孕婴童展一直依据行业和市场变化不断创新。2016年7月20日于上海启幕,携手来自全球的专业观众,汇聚了来自20多个国家和地区的参展商及3673个孕婴童品牌,关注消费需求与理念升级,以创新驱动提升产品力,探讨产业趋势动向,提升全渠道商贸对接效率。 [更多] 相关的主题文章: 肯索品牌专卖店肯索男装实体店地址 -中国服装网-www.tubecao.com 河南女装西裤库存回收处理河南品牌女装西裤尾货批发库存尾货中国服装网-工号9527为您服务����� 超模Kendall Jenner 演绎LV复古摇滚范儿服装人物中国服装网-boee

程伟雄:渠道的江湖(三)资讯中国服装网-3edyy

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  编者按:《不走寻常路:我在美特斯邦威的十三年》以美特斯邦威公司副总裁程伟雄的第一视角,总结这一品牌的发展,并以此折射中国服装发展史。通过对中国服装品牌和国际知名服装品牌在产品策略、定位、发展历程等方面的比较和分析,论证中国服装企业的发展前景,展望中国服装企业的未来。值此美邦21周年庆,经程伟雄先生的同意,中国服装网独家以连载的形式向广大网友披露《不走寻常路:我在美特斯邦威的十三年》全书内容(阅读专题)。 第五章 渠道的江湖   美邦渠道建设实操   2000年10月,我出发去了重庆,像个市场拓荒者,受命开发这块休闲服饰的处女地。   重庆公司是美特斯邦威真正意义上的第一个销售分公司,一切都是零的起步,没有太多的成功经验借鉴和总部支持,除了我自己以外。当时,美特斯邦威主要市场在江浙一带,包括重庆在内的全国大部分市场是一片空白。我是农民出身,深深知道,市场就像土地一样,是耕出来的。   基于对市场的调查,在最短的时间里,凭着一股初生牛犊不怕虎的劲头,我敲定了当时美特斯邦威体系最大的重庆沙坪坝店,这个店虽然只有300平方米不到,但在当时的国内休闲服业界却是一个突破和创举,当时国内休闲服品牌店铺均未超出200平方的面积。在重庆沙坪坝店成功开发的鼓舞下,在一年的时间内,我们相继在重庆市区相开发了十几家店铺柜,在重庆市拥有了一席之地。02年,我们再一次刷新了美特斯邦威体系最大的店铺记录,成功地开发了近1000平方两层楼的重庆解放碑店,一举奠定了美特斯邦威在重庆的领头羊地位。随着重庆市区市场的成功开发和消费者的热力追捧,继而我们向重庆市区以外进行了成功的外延式扩展,通过两年的成功开发和经营,总结出了一些经验,重庆模式开始在成都、北京等地进行复制,02年美邦成都、北京公司先后成立了。   在这个过程中,锐意进取和不墨守成规成了我们致胜的法宝,别人不敢做的事情我们做了,别人忌讳的领域我们进入了,地下室,二层以上,只要能进的地方我们都进去尝试一番,最终证明,我们是成功了。   没有无缘无故的成功,它建立在以消费者满意为导向的终端管理之上。   这是一个营销的时代,是消费者的时代,更是务实的时代。作为一个服装企业,作为一个营销人,必须用最质朴的方式取信于消费者。   长期的营销工作,我总结出一套形象策略、渠道策略、管理策略相互统一的营销策略。   如果用杠杆来打比方,形象、渠道建设的合力就是杠杆支点,管理力量是撬动杠杆对面消费者的作用力,如果一个企业形象和渠道建设能延伸得更远,撬动消费的力臂就越长,如果再加上管理的强大力量,启动整个消费市场的作用就越大。我在西南地区包括之后的几个公司管理中,一直非常重视终端形象的建设、渠道的合理规划和布局,也同样注重管理的细节化,无处不在地为消费者考虑,处处体现对消费者的人文关怀,这些从我们的店铺装修设计和顾客服务中都可以得到充分体现。   人说细节决定成败,服装是一种商品,在设计制作环节要注重细节,在决定销售临门一脚的卖场,同样需要追求细节。比如,针对商品摆放,我自己总结出来十三项陈列原则。   1、显而易见原则:   在卖场,谁的商品能够首先抓住消费者的注意力谁就是赢家。商品陈列要让消费者显而易见,这是达成销售的首要条件,让消费者看清楚商品并引起注意,才能激起其冲动性的购买。所以我要求商品陈列要醒目,展示面一定要大,力求生动美观。   2、最大化陈列原则:   商品陈列的目标是占据较多的陈列空间,尽可能增加货架上的陈列数量,只有比竞争品牌占据较多的陈列空间,顾客才会有更多机会购买你的商品。   3、垂直集中陈列原则:   垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线,而且容易做出生动有效的陈列面,因为人们视觉的习惯视线是先上下,后左右,垂直集中陈列符合人们的习惯视线,使商品陈列更有层次、更有气势。产品主次分明,符合满陈列原则,占居货架陈列面积最大化,就能达到显而易见的良好展售效果。垂直纵向陈列展示,立体效果会更好。   4、满陈列原则:   要让自己的商品摆满陈列架,做到满陈列。这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度,又能有效防止陈列位置被竞品挤占。   5、陈列动感原则:   在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品,这样既有利于消费者拿取,又可显示产品良好的销售状况。这样的陈列既给人整体形象生动、活泼、显而易见的感觉,又有非常畅销的动感,不少地方商品显然已被取走,与那种死板的满陈列相比更有效果。   6、重点突出原则:   在一个陈列架上,陈列服装公司系列产品时,除了全品项和最大化之外,一定要突出主打产品的位置,这样才能主次分明,让顾客看起来一目了然。   7、伸手可取原则:   要将主要产品放在让消费者最方便、最容易拿到的地方。要达到不弯腰、掂脚,伸手可得的标准。   8、统一性原则:   所有陈列在货架上的公司产品,标签必须统一将中文商标正面朝向消费者,可达到整齐划一、美观醒目的展示效果,商品整体陈列的风格和基调要统一。   9、整洁性原则:   保证所有陈列的商品整齐、清洁。站在消费者的角度,如果你是消费者,你一定不会购买陈列混乱、遍布灰尘的产品。   10、价格醒目原则:   标示清楚、醒目的价格牌,是促使消费者下决心购买的因素之一。价格标签既可增加产品陈列的醒目宣传告示效果,又可让消费者买得明白,可对同类产品进行价格比较,还可以特别标出特价和折扣数字以吸引消费者。   11、最低储量原则:   确保终端销售店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”。安全库存数=日平均销量×补货所需天数   12、色彩对比原则:   商品陈列虽然很容易做到色彩斑斓,但品种多了就容易给消费者造成一片花花绿绿的视觉乱象,找不到重点。好的陈列要将色彩进行有机的组合和搭配,让消费者看起来心旷神怡。   13、生动化陈列原则:   为了强化焦点广告,增加可见度,吸引消费者对产品的注意力,提醒消费者购买本公司的主打商品,就必须体现陈列展售的四要素:位置、外观(广告、POP的配合)、价格牌、产品摆放次序和比例,并根据商品特点及展售地点环境进行创意设计。   当然,终端展示属于硬件条件,要成交还要销售技巧这样的软件条件具备。在终端,我们常常听到导购小姐这样说:“这件衣服穿起来特舒服!”“这种图案今年很流行!”“这种颜色很显肤色!”……在介绍货品时,导购们很多时候运用的是一些程式化的销售说辞,不仅说者自己感觉空洞乏味,作为听者的顾客更难被打动,其结果是导购费了口舌却无法成交。那么,导购应该怎样说,才能真正引发顾客兴趣,激发顾客欲望,从而让每次服务都可以顺利成交呢?   我们在直营终端销售引入了“五感营销”概念。视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉这五个最常使用的器官,简称“五感”。当我们与外界接触时,经常会使用这五种器官来感受外界的事物,从而对是否购买产生决定性的影响。将五感的概念延伸到品牌管理、营销中,就是“五感营销”,它是由美国著名营销大师马汀.林斯壮(Martin Lindstrom)首先创立的。如今,店铺的视觉营销、卖场的听觉系统、卖场的声光影等立体效果都是五感营销最好的应用。   拿著名咖啡连锁店星巴克来说,它就是借助“五感营销”而不是通过打广告就获得了巨大成功。你如果去过,一定会记得,在星巴克店内会播放十分柔和的音乐﹙听觉﹚,除了好咖啡﹙味觉﹚,店内随时都能闻到浓郁咖啡香﹙嗅觉﹚,也能品尝可口的蛋糕甜点﹙味觉﹚,再加上店内布置十分雅致且窗明几净﹙视觉﹚,这一切都在为顾客营造一种特殊的消费感觉。   受此启发,现在很多服装终端店铺也试图通过改变卖场的视觉、听觉、味觉等系统,帮助消费者找到购物感觉,从而促进成交。   除了卖场硬件条件的具备以外,导购人员的销售说辞也至关重要。成功的导购在介绍产品的时候也许会这样说:“这种面料穿在身上很轻柔,几乎感觉不到它的重量,纹理细致,透气性又好,不仅感觉很细腻而且可以让你的皮肤得到充分的呼吸……”你不得不承认,口吐莲花的导购员,通感的比拟方法,确实难以让人拒绝。   使用“五感构图”销售技巧的重点是,你必须让顾客“感觉”到你的产品,你要让她陶醉在你的产品之中,你要让她触摸产品,找找试穿的感觉,你要让她站在特定的角度来欣赏产品,以激起她强烈的购买欲望。因此在销售时,导购要尽可能将顾客模糊的感觉变得具体化,尽量使自己的语言具体化、图像化,让你的语言有色彩、有声音、有画面,具体、实在、恰当地满足客户的视、听、触、味、嗅这五种感受。而一流销售人员的看家本领,就是凝聚顾客脑海中的影像,使其愈加生动清晰,让美梦成真。   对文化程度普遍不高的导购来说,该怎样做才能练就“五感构图”语言技巧呢?可以通过以下五步来练习:   第一步,销售人员要大量积累丰富的词语。通过经常阅读各种书籍,比如时尚杂志上就有很多关于服装款式、卖点的很有诗意的描述,销售员可以收集记录,常看常练,达到“腹有诗书气自华”的境界。同时开发自己的想像力,多练习表达,提高自己的语言表达能力。   第二步,要对产品有足够的了解和独到的解读。要结合顾客的需求把产品的特点介绍出去。当你看到一件产品时,尝试问自己:“顾客会如何使用这个产品?”先想好你的产品对这位顾客有什么帮助,也就是说这位顾客会通过服装达到什么效果,想要从产品中得到什么。简单地说,就是用了产品顾客会有什么好处。   第三步,充分发挥自己的想像力,在自己的脑海里想象出一幅有趣的、具体的、能打动人心的图画,然后再化为语言。想象顾客在使用这个产品、享受它的效果与获得它的益处时,会是什么样的美好情景和画面,这是不是有点像个画家。 […]

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荣事达售后“沈阳荣事达冰箱售后维修地址”指定维修服装商机中国服装网-superrecovery

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沈阳荣事达冰箱售后维修024-【6280-8840】中心成立于1999年,是沈阳市早期成立的专门从事荣事达冰箱维修公司、加氟安装、清洗等综合服务中心。本公司技术力量雄厚,拥有一支有实际经验丰富的安装和维修队伍,统一管理、统一、统一着装、执证上岗、技术力量雄厚,人员素质高、服务质量好。我们熟悉各种冰箱设备的性能、维护与管理,具有优良的专业技能和服务常识,并且接受专业课程,确保各项服务质量,在沈阳各地区都有网点,无节假日,24小时服务。时刻提供优质的冰箱维修,冰箱加氟,冰箱清洗服务。欢迎政府机关,学校部队,公司企事业单位及个人有相关需求来电* *。多年来,本公司本着信誉 至上、至信至诚、开拓市场、争创一流、以信为本、以质求生的宗旨目标。目前,中心具有全国最先进的机械设备和专业技术人员,公司实力雄厚,经验丰富,技术过硬。员工已达82余人,主要从事各项工程专业需要的调动。我司技术部门不但具有丰富的现场设计安装和运行实践经验,还具备良好的职业素质和高度责任感。始终本着"至城奉献、以致求信"的宗旨," 锐意进取、不断开拓"的精神。沈阳荣事达冰箱维修提供维修服务项目:不制冷,制冷差,冷藏正常冷冻不制冷,冷冻正常冷藏不制冷,冷藏室结霜,不通电;不工作;跳闸等。一、不制冷维修…打开冰箱电源开关后,冰箱工作正常但不制冷故障的维修二、制冷差…冷藏室的温度降不下来,冷冻室不能结冰或者跟冷藏室温度一样三、不停机…打开冰箱电源后冰箱压缩机一直工作,达到设定温度后应该自动停机四、不开机…打开电源开关冰箱没有任何反应,跟没有电情况一样五、冷藏室结冰…冷藏市温度一保证食品新鲜的,结冰说明冰箱出现故障温度过低六、冷冻室正常冷藏室制冷差…冰箱基本工作正常但冷藏室温度无法达到想要的温度七、冰箱灯不亮冰箱不通电维修…通电后冰箱没有任何反应,或者冰箱工作正常但是指示灯不亮八、冰箱通电跳闸特此注明:如私下与工人达成协议,维修后没有索要维修保修单,电器出现故障,本中心概不负责! 沈阳荣事达冰箱维修冰箱结霜与空气中的水汽 居家过日子,冰箱少不了。冰箱内壁结霜,水汽从那里来? 相关的主题文章: 铜川时尚饰品招商铜川品牌时尚饰品招商代理招商信息中国服装网-invictus gaming 内蒙古女装礼服库存回收处理内蒙古品牌女装礼服尾货批发库存尾货中国服装网-adobe gamma 伊里兰品牌加盟电话伊里兰羽绒服公司电话 -中国服装网-www.yantasy.com

福建5家体育服饰企业6位高管被传离职人才资讯中国服装网-adobe gamma

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  年初,原就是人事变动较大的时间。今年福建省多家体育服饰企业的高管也加入了该行列,特别是品牌部高管离职更为明显。    业内人士分析,高管离职的原因或许各有不同,但行业低迷,业绩压力大应该是主因。    5家企业6高管被传离职   “年后第一天上班,发现公司竟然不止一位高管辞职了。”贵人鸟一位业内人士说。    据业内消息,其中一位已离职的高管正是贵人鸟的营销副总经理王竞。曾经带领贵人鸟新增上千门店抢占国内市场,随后又进军东南亚市场,接着谋划IPO,但王竞最终选择在贵人鸟离资本市场只有一步之遥时离开了。   接替王竞的人选,来自361°的首席运营官夏友群。据内部人士透露,夏友群已于年初正式在贵人鸟上班。    除此之外,福建部分体育服饰企业也屡被传出高管离职。其中,沃特体育被传出副总裁、品牌总监两位高管离职;露友的品牌总监、康踏的品牌经理也被传出离职。    针对传闻,27日,沃特体育的工作人员以公司的机密信息不方便透露为由拒绝了记者的采访。但康踏人事部肖经理证实,“公司品牌部确实有一位经理已经离职,目前公司已经招人接替其位置。”据他透露,去年年底该经理未跟公司签订今年的劳动合同。    露友的人事部负责人则表示,公司的管理层多数为老员工,稳定性较高。可能有人申请离职不过还未最终确定,目前暂无高管的人事变动。       品牌部高管成离职“主力军”    值得注意的是,在本次被传出离职的多位高管中,品牌部门的高管出现的频率显然最高。    一位不愿透露姓名的体育品牌总监说,品牌部压力确实挺大,行业不景气,企业的品牌推广和定位既需要延续性,同时要恰如其分,在弱市中顺利突围较为重要,这也考验着品牌部的策划力和执行力。   此前李宁就曾因为抢占90后市场,将自己定位为“90后”公司,但却陷入了不仅并未获得新群体认可,还失去了部分中青年老客户的困惑。   大部分业内人士都直言,品牌这个花钱的部门,确实不好做。       据了解,品牌部的营销费用堪称各部门之首,“举个简单的例子。一个较为重要的品牌推广,为了保证足够的曝光率,需要同时在重点区域的多种媒体平台投放,现下投放的费用又不断提高,一般一个宣传流程下来费用上千万。”上述品牌总监介绍说。    目前,各品牌部面临的问题还在于,一方面是企业是否有充足的经费投入到宣传推广中;另一方面,这样数额巨大的宣传推广之后,是否能够达到预期的效果。    当初,特步、361°、匹克等体育品牌掀起飓风般的造牌运动,先后有30多家晋江鞋业品牌不断亮相在央视一套和五套。据相关统计,期间晋江鞋广告在央视播出费总量每年超过2亿元。    去年,行业整体低迷之时,多数体育品牌已经主动减少在伦敦奥运会上的投入。   而今年以来,据业内人士透露,多数体育品牌开始较大规模地缩减品牌推广的费用,加大对一线,特别是渠道方面的投入。    “众所周知,现在市场行情较差,原先的企业宣传片大规模投入显然不太适合了,而加强终端体验上的投入,反而能够加强与消费者的黏度。”一位刚从云南调查终端市场回来的体育品牌相关人士表示。   离职原因各异主因是行业低迷   业内人士认为,行业低迷,正是此次体育服饰企业多位高管离职的最主要原因。    一位不愿具名的人事经理说,去年整个行业比较差,公司的一个部门经理因个人业绩不佳未达到考核标准,而选择离职。   高管离职和公司业绩一般呈现较大的相关度。如果公司业绩不佳,有些公司就会进行业务调整,寻找新的核心管理人。”一家体育品牌的部门主管说。    另外,从去年年底开始多家体育品牌都在开始缩减经费,部分企业选择在公司管理上合并多个部门,这中间就可能存在精简人员的情况。    当然,除了行业因素之外,业内对高管离职还有其他不同的说法。    “福建的这些体育服饰企业,基本都是家族企业,高管的意见、想法和老板是否统一可能影响到项目的执行,另外公司内部也存在几个派系,派系之间的意见分歧也是高层人事变动的一大原因。”福建一家体育品牌的相关人员如是说。    此外,行业之间的竞争度比较高,互相竞争的公司也存在“挖角”的行为。而这种现象,不仅存在于高管中,员工在福建体育品牌之间的相互流动也已经成为一种普遍现象。    当然,不乏有人认为,每个高管对自己的职业发展都有线性设计,在积累了足够的企业管理经验之后,部分高管选择了自己创业。 声明:以上福建:5家体育服饰企业6位高管被传离职内容由“中国服装网内容部”收集整理自互联网,并对有明确来源的内容注明出处,如果您对本文版权的归属有异议,请联系我们,一经查实,我们会马上更改! 相关的主题文章: 【依莉雅】依莉雅招商加盟EILLYA招商加盟依莉雅珠宝首饰加盟费加盟条件 -中国服装网-cosmax 遵义男装品牌遵义男装品牌大全遵义男装品牌有哪些中国服装网-marie digby 百色职业装供应商百色品牌职业装企业百色职业装厂家供应信息中国服装网-replays.net

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